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德意丽博橱柜橱柜:宁缺毋滥 重数量更重质量

发布日期:2021-10-04   

  1月28日,德意丽博橱柜2015年工商洽谈会在杭州隆重召开,丽博全国加盟商、德意集团及德意丽博橱柜的高层领导、总部各部门主管,以及媒体朋友共同参加本次会议,共同回顾过去一年的成果,展望2015年。很荣幸的邀请到意丽博橱柜拓展总监胡国帅为广大网友分享他的心得。

  1月28日,德意丽博橱柜2015年工商洽谈会在杭州隆重召开,丽博全国加盟商、德意集团及德意丽博橱柜的高层领导、总部各部门主管,以及媒体朋友共同参加本次会议,共同回顾过去一年的成果,展望2015年。很荣幸的邀请到意丽博橱柜拓展总监胡国帅为广大网友分享他的心得。

  【记者】:**,很高兴能够采访到您,想问你几个问题,2014年过去了,介绍一下去年2014年丽博橱柜在拓展方面取得的一些成绩,还有去年在招商的过程有没有遇到一些困难,最大的困难,怎么解决的?简单介绍一下。

  【胡国帅】:把最后一个问题提到第一个来说,就是行业大势,丽博橱柜从2012年来进行全国网点布局的时候,2013年、2014年推进的比较顺利,2014年整个行业的大势,包括国家GDP增长也是新低,习主席提的新常态,在行业的大势不是特别的好,很多意向投资者还在观望,这是一个形势,其实恰恰也是对我们拓展工作的一个挑战,大势不好,很多投资者比较谨慎,他在等,跟买房一样的,在这样的环境下面丽博橱柜新增门店96家,这样一个成绩在行业里面不算最好,但还算在前列。

  第二这96家新店增进来以后,我们门店已经突破了210家,这是我们拓展的数量,从拓展方面能够骄傲或者值得欣喜的是丽博橱柜一直坚持在量、质并进的策略,我们除了要专卖店数量之外,我们更加注重专卖店的质量。值得骄傲的从开业开始,包括市场推广和最终的业绩表现非常喜人的,单店产值在行业里面至少前三。从销售规模,丽博橱柜以210多家的门店,2014年全年营业可能170多家,陆陆续续新开的门店,因为业绩体现的比较慢一点,我们用这样的门店数量超过了行业里面有300多家、400多家得有些品牌,这是我们丽博橱柜最值得骄傲的,我们实现量、质并进,我们重数量,更重质量。

  【记者】:刚才你讲的量质共进,选择经销商方面有什么要求,因为大家是双向选择的关系?

  【胡国帅】:我主要谈谈对经销商的甄选。我们经销商的甄选坚持两个因素,第一人,主要是经销商本人,当然团队很重要,刚开始加盟的时候主要看经销商一是有一定的品牌理念和经营思维,不能像原始的做商或者仅仅把投资一个橱柜的专卖店做成一项生意,千万不能理解成一项生意,要理解成我在运作一个品牌,我在操作一个品牌,不是简单做一个买卖,这是我们对经销商的个人理念非常重视,当然经销商个人的资金实力、行业经验我们也比较看中,第一是人的因素。二是我们在专卖店选址上非常谨慎,大家知道做零售选址占到零售是否经营成功至少50%以上的因素,我们在很多区域采取宁缺毋滥,没有好店,没有好位置我们宁可等,我们宁可不做,只要你愿意做马上就可以开店,但我们不,经销商认可了之后我们马上开展店址的查看,不光是经销商本人,本人找的要经过总部审核,没有找到的,总部参与帮经销商一起来寻找适合开我们品牌专卖店的位置。有好位置,我们就上;没有好位置或者面积不够的,小的,我们一概不要,宁缺毋滥是我们的原则,一家店两大因素。

  【记者】:你也提到2014年有很多新的经销商加盟,新的经销商不管在经验上或者运营商,相对于老的经销商来说处在弱势,你会不会给他提供特别一点的支持呢?

  【胡国帅】:你问得非常好,丽博橱柜除了拓展强劲势头之外,我们非常大的一个强有力的保障就是我们的运营体系,运营体系年会现场有很多经销商和媒体朋友分享了--三级培训体制。

  第一总部集训,我们对总部对门店各岗位全覆盖多方位的培训,含导购、店长、设计师、业务、安装全岗位的覆盖式培训。

  第三督导上门带训,教你还不行,我们到店里面实地的手把手再带领一段时间,扶上马再送你一程,确保我们的门店按照公司的策略,正确、科学的方法来对门店进行管理、市场的推广和团队管理精细化的运营。同时,我们花重金导入行业非常知名的广州建筑商学院5A级店面管理模式,当然这个5A我们做了一些借鉴。第二我们做了一系列的梳理,总结出来的经验,用力打造。

  对于新开门店除了进行多方位的培训之外,我们在新店开业之后6个月实现大小活动全覆盖的帮扶,只要你从开业开始,小活动我们小做,大活动我们大做。总部有30余号的突击队,为门店大小活动做现场的帮扶,从活动方案的策略、宣传方案的策略、促销方案的策略、客户的邀约、落地的执行、接单,这样确保门店在最短的时间里面进行正常、规范的运营轨道上面来,这样保持业绩的稳定,经销商越做越顺,越做越安心。

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