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防腐涂料搜索多链路布局

发布日期:2021-11-23   

  导读:防腐涂料市场从目前产业结构来看,分为上游的原材料和设备、中游的生产企业、下游的应用企业,整个链路非常清晰,获客方向也非常明确,我们需要找到合适方式把产品销售出去才是企业发展的需求和现状,目前针对国内市场竞争压力大,去寻求更好的营销方式,环节竞争压力,提升产品订单。

  从这张图来看,这个行业大企业热度最高还是分布在河北地区,在全国都是重点的生产企业,产品结构明显,行业集中性比较高,相对竞争压力就会比较大,如何能够从重点企业中突出自己企业的实力,并且快速让全国需求涂料的企业能第一时间找到防腐涂料企业,应该以什么方式去布局才能更快速的获取客户呢?

  ①招聘业务员:去定向开发客户,找到定向企业进行销售。开发过程会相对缓慢,需要业务员有较强的销售能力,并且对产品认知也要非常透彻。

  ②找经销商代理产品:这个相对企业会比较省心,不需要考虑销售的问题,只需要释放相对的利润,就可以了,只需要做好生产。但是对品牌影响力有些要求,影响力弱的话,经销商的代理会比较少。

  ③老客户转介绍:这个方式一般传统企业都是常用的方式,这种比较稳定,但是受众范围会比较小,老客户使用效果好,且价格合理的,会有相应介绍,老客户会存在押款等现象,也是需要想办法规避的。

  互联网的发展非常快速,这几年也在逐步发展,互联网人群也是每年都在递增,跟现有企业做了一些调查发现平台类投放还是占到非常小的比重,搜索引擎为主导营销方式。

  个人通过对100家企业调查,做出如图,不作为权威数据,仅供参考。通过数据调查85%以上的企业都是通过互联网获客。而线下占比,部分为业务员,部分为老客户介绍。

  通过了解企业仍然存在获客难的问题,另一个就是如何对企业的品牌影响力进行提升。

  比如原来A搜索平台一天消费300元,我们根据每个平台不同流量进行配比分别投放,由原来的A搜索300调整为120元,B搜索投放100元,C搜索投放80元。我们企业整体的投放预算不改变的情况下做到全搜索覆盖。

  ①百度,国内第一大中文搜索,相对竞争力比较大,我们投放思路可以规避竞争价格较高的词语,去看一下搜索报告,把一些长尾词和点击价格相对低,且有搜索量的词作为百度竞价的主要投放词

  ②搜狗,发展中搜索引擎,具有较高的潜力价值,我们可以把行业热搜词投放在搜狗上面,相对关键词价格不高,并且是企业核心词也有非常高的搜索量。

  ③的侧重电脑端,我们把电脑端搜素词较高的可以偏重投放,移动端相对比较弱化。做少量配比即可。

  爱采购是百度旗下的B2B平台,主要是整合国内多个平台合作,原创内容有各个平台提供,百度利用搜索的巨大流量负责展示引流,爱采购直接再百度首页固定卡位展示。搜索产品词有机会在百度首页的爱采购卡位展示店铺。

  慧聪网在看到爱采购的巨大商机的情况下,独自合作,自己提供内容,在360首页进行固定卡位展示,从展现机制上做了一些调整,可以绑定10个热门商品,每个商品可以绑定2个核心关键词,绑定词语根据商家多少竞争进行展示。只要在关键词,即可在360首页固定卡位展示商铺。

  以上俩个是国内目前区别与其他B2B形式的平台,企业投放这俩个平台可以起到辅助搜索展示的机会,但是这类平台对于运营也有非常高的要求,开通店铺后需要在后台定期发送商机,这个每月固定在60条左右即可。如果公司配有专业的运营人员,可以加大条数到100左右,发的商机越多绑定的关键词数量就会越多,从而在首页展示的几率会大大增加。

  1、搜索引擎的发展也在超着智能化投放,为企业推广省心省力。在竞价过程中人工也存在巨大的痛点:

  账户层级:设定每日预算:例如300元,当天我们的消费数据达到300元是会自动下线处理,不会再产生任何消费,会很好管理我们的预算不至于被化的超出

  要分为树脂计划、颜料计划、溶剂计划、助剂计划,按照产品去细分,这样能很好把控单个产品的转化效果以及投入情况,根据单个产品再分别设置推广预算和地域及时间段的推广。

  分别设置聚氨酯组、环氧树脂组、丙烯酸树脂组,做更精细化的细分,让单个系列也能做好数据把控,根据单个聚氨酯去裂变关键词进行投放即可。

  ①Cpc升级OCPCDE 原理在广告主的出价基础上,基于多维度、实时反馈以及历史积累的数据,并根据预估的转化率以及竞争环境智能化的动态,调整出价,进而优化广告排序,帮助广告主竞得最适合的流量,并控制转化成本。

  搜索oCPC出价将围绕已转化的客户属性,以及历史转化率,不断进行学习、预估,从而逐步达成广告主设定成本。

  子链类:多条子链的展示可以把自己的产品系列直接展示在搜索结果,更直观的捕捉目标人群

  列表类:针对产品丰富的客户,子链不能满足的客户可以使用列表的样式,更向超市的货架,能够按照类别再到产品细分的展示。

  商机通、活动类、应用类、视频类,需要特殊行业所需要的特殊形式,更好的帮助客户去获客。

  每月固定发布商机,绑定300余长尾词,例:廊坊环氧树脂厂家那家好,环氧树脂那个厂子质量好。

  ②指定好目标客户群体,最好以周边城市为主要群体,差旅成本投入会相对低一些。

  ③以上游产业为例主要就是原材料销售商,需要去对接中游的加工厂,通过企查查、天眼查等方式查到这些中游企业名单,分发给销售,去定点开发。

  ②上游产业原材料就要针对企业相对较远的城市,外派业务员开发成本较高,那么我们就去扶持一些经销商,前期用电话、微信、网络的方式去开发一些经销商,这个就需要在利润上多让利一些,毕竟不用承担人力、运营等成本。

  ②老客户维护这个过程一定要做好,除了产品质量过硬意外,还需要客情的定期维护,如果老客户过多,可成立老客户维护部,人数不易过多,精细化服务好老客户。

  营销的方法千千万万,我们需要去贴合省成本,提效率的本质去做好营销,并且不能单条腿走路,需要多链路同步进行,也要走在时代的前沿,不能让时代所淘汰,想学习更多互联网营销方法,请关注“丝路赞学院”,了解更多方法,助力企业营销翻倍。新年新座驾就买新日超高端智能锂电车